RNCP35215BC04 – Élaborer son action commerciale
Ce module de formation permet d’acquérir les connaissances et compétences de base, nécessaires au métier « d’entrepreneur » lié à la création, à la gestion et au développement de petites entreprises. Ce métier recouvre aussi la situation du salarié développant une nouvelle activité dans le cadre d’une entreprise ou d’une organisation déjà existante (on parle alors « d’intrapreneur »).
Cette formation permet d’obtenir un bloc de compétences constitutif de la certification professionnelle RNCP35215 Entrepreneur de la TPE. Un bloc n’a pas de durée de validité. Il est acquis à vie
Informations mises à jour le 1er aout 2023
Objectifs pédagogiques
A l’issue de la formation, le.a stagiaire sera capable de
– Définir son offre commerciale
– Définir une stratégie de communication
– Construire son plan d’actions commerciales
– Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité
– Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales
Pour qui ?
Porteur de projet, entrepreneur, intrapreneur
Prérequis
Avoir un projet ou une activité entrepreneurial
Effectif et durée
Entre 4 et 10 participants – 35h (5 jours)
Délais d’accès
En moyenne 1 session par trimestre sur chaque département. Dates mises à jour ci-dessous
Les formateurs
Tous nos formateurs sont entrepreneur eux-mêmes ou avec une expérience significative de l’entrepreneuriat
Consultez la CVthèque des formateursMéthodes et supports
pédagogiques
Elaboration des outils de communication, promotion et marketing adapté à l’activité (par exemple carte de visite, blog, brochures, …).
Mise en situation professionnelle : simulation d’un entretien de vente (jeux de rôle).
Temps individue pour mise en pratique dans son projet personnel
Accessibilité pour les personnes en situation de handicap
Possible dans la plupart des cas. Nous contacter pour plus de détails : handicap@ecole-superieureentrepreneuriat.com
Programme détaillé
1. Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication
Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale Les points clés d’une charte graphique La communication visuelle en 5 étapes Les réseaux de communication : le web 2.0
2. Aboutir à une stratégie de communication
Comment communiquer à moindre coût ? Le plan de communication stratégique
3. Se familiariser avec la démarche commerciale
La phase de préparation : 80% de la vente
Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
Construire et utiliser un argumentaire commercial
4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente
Les réponses aux 10 objections les plus courantes
Prendre congé pour mieux relancer
Méthode SONCAS
5. Prendre conscience de l’existence de son réseau
Définition du réseau
Existence et ampleur de mon réseau relationnel
6. Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
Frais pédagogiques
1 500 €
Type de formation
Présentielle, en goupe collectif
Suivi et évaluation
Présentations orales
– Pitch de 5 minutes pour vendre son activité
– Les outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution
– Le plan d’actions commerciales
– L’argumentaire de vente
Note écrite :
– Le fichier client
Quizz d’entrée et de sortie
Attestation de fin de formation
Attestation de présence
Contact et inscription
Voir ci-dessous en fonction de la session choisie