RNCP35215BC04 – Élaborer son action commerciale

RNCP35215BC04 – Élaborer son action commerciale

Ce module de formation permet d’acquérir les connaissances et compétences de base, nécessaires au métier « d’entrepreneur » lié à la création, à la gestion et au développement de petites entreprises. Ce métier recouvre aussi la situation du salarié développant une nouvelle activité dans le cadre d’une entreprise ou d’une organisation déjà existante (on parle alors « d’intrapreneur »).
Cette formation permet d’obtenir un bloc de compétences constitutif de la certification professionnelle RNCP35215 Entrepreneur de la TPE. Un bloc n’a pas de durée de validité. Il est acquis à vie

Informations mises à jour le 1er aout 2023

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, le.a stagiaire sera capable de
– Définir son offre commerciale
– Définir une stratégie de communication
– Construire son plan d’actions commerciales
– Développer et utiliser des outils de communication, promotion et marketing pour son activité
– Promouvoir le développement commercial de l’activité responsable et adaptée à ses cibles commerciales

Pour qui ?

Porteur de projet, entrepreneur, intrapreneur

Prérequis

Avoir un projet ou une activité entrepreneurial

Effectif et durée

Entre 4 et 10 participants – 35h (5 jours)

Délais d’accès

En moyenne 1 session par trimestre sur chaque département. Dates mises à jour ci-dessous

Les formateurs

Tous nos formateurs sont entrepreneur eux-mêmes ou avec une expérience significative de l’entrepreneuriat

Consultez la CVthèque des formateurs

Méthodes et supports
pédagogiques

Elaboration des outils de communication, promotion et marketing adapté à l’activité (par exemple carte de visite, blog, brochures, …).
Mise en situation professionnelle : simulation d’un entretien de vente (jeux de rôle).
Temps individue pour mise en pratique dans son projet personnel

Accessibilité pour les personnes en situation de handicap

Possible dans la plupart des cas. Nous contacter pour plus de détails : handicap@ecole-superieureentrepreneuriat.com

Programme détaillé

1. Définir l’identité visuelle de son entreprise, les outils et vecteurs de communication

Les fondamentaux de la communication verbale et non verbale Les points clés d’une charte graphique La communication visuelle en 5 étapes Les réseaux de communication : le web 2.0

2. Aboutir à une stratégie de communication

Comment communiquer à moindre coût ? Le plan de communication stratégique

3. Se familiariser avec la démarche commerciale

La phase de préparation : 80% de la vente
Élaborer un guide d’entretien : les étapes clés de l’entretien de vente
Le plan de découverte : écouter pour mieux argumenter
Construire et utiliser un argumentaire commercial

4. Maîtriser une méthodologie de préparation de conduite d’entretien de vente

Les réponses aux 10 objections les plus courantes
Prendre congé pour mieux relancer
Méthode SONCAS

5. Prendre conscience de l’existence de son réseau

Définition du réseau
Existence et ampleur de mon réseau relationnel

6. Définir l’attitude et l’éthique du réseauteur
Frais pédagogiques

1 500 €

Type de formation

Présentielle, en goupe collectif

Suivi et évaluation

Présentations orales
– Pitch de 5 minutes pour vendre son activité
– Les outils de communication en fonction des cibles et des canaux de distribution
– Le plan d’actions commerciales
– L’argumentaire de vente
Note écrite :
– Le fichier client
Quizz d’entrée et de sortie
Attestation de fin de formation
Attestation de présence

Contact et inscription

Voir ci-dessous en fonction de la session choisie

Prochaines sessions

Bourges (18)

13, 14 et 15 mai 2024

Solen et couveuse Solen Angels

Lorient (56)

Prochainement disponible

La Colloc

Brest (29)

Prochainement disponible

Le K, Landerneau

Rennes (35)

Prochainement disponible

Palpite

Tarbes (65)

Prochainement disponible

Couveuse Crescendo

Châteauroux (36)

du 2 au 23 octobre 2023

Couveuse PLES

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Indicateurs de performance

D’APPLICAbilité des ACQUIS

DE STAGIAIRES TRÈS SATISFAITS

DE FORMATIONS TERMINÉES

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