Dans tous les secteurs d’activité on a notre langage propre, avec tout un tas d’acronyme, de vocabulaire spécifique, et en voici encore un bel exemple !

PPCO quezaco ?

« Les Plus », « les Potentiels », « les Craintes » et « les Options » ou PPCO est une technique simple et puissante qui permet d’améliorer de manière très constructive une idée ou un concept.

Les objectifs de cette technique ?

Passer au crible vos meilleures idées pour les consolider et les vendre 

Se préparer aux objections

et comment ça marche ? 

Prenez une grande feuille blanche (papier ou digitale, aucune importance, ce qui compte c’est le résultat !)

Décrivez succintement une idée, un concept en haut de votre page blanche

En dessous, dessinez 4 blocs correspondant aux 4 parties suivantes : 

1. Les PLUS

 Déterminez 3 points forts de votre idée, et notez ce qui la rend si intéressante

2. Les POTENTIELS

Imaginez 3 bénéfices secondaires ou 3 idées permettant d’améliorer le concept

3. Les CRAINTES

Toute idée, aussi bonne soit-elle, comporte des zones d’ombre, ou des imperfections. Transformez ces points négatifs en questions constructives avant de les écrire sur le board. 
Par exemple : ne dites pas « cette idée coûte trop cher », mais écrivez « Comment modifier l’idée pour qu’elle respecte le budget de XXX ? »

4. Les OPTIONS

Suggérez 3 manières permettant de venir à bout de vos interrogations et de vos craintes. 

Vous verrez alors les solutions se dessiner plus précisément, facilitant le plan d’action à venir !

Petit truc en plus : N’hésitez pas à incorporer les options pour surmonter les craintes dans la description de votre idée !